丽水古堰画乡,合力"画"出民宿发展蹊径

• 发布时间：2020-03-12　浏览量：901次
• 一边是鲜黄的油菜花尽染山野，一边是碧绿的瓯江水涟漪朵朵。近日，我们来到丽水市莲都区古堰画乡，这里168家民宿、农家乐已全面复工复产。
  一默家民宿业主雷雅莉正在缝制客人定做的100个布袋 摄影 蓝俊
  住宿冷了 创意工艺品热了
  “直播课要开始了，快去看，爸爸要给客人做木制品了。”我们来到第一家民宿“画居匠心”，刚走到大门口，就听到业主杨翔军在喊自己的女儿去学习，而他正“刺啦刺啦”地锯木头。
  看到我们进来，杨翔军热情地带我们去参观他的民宿，可一圈下来，没看到一个客人。“你这几天是不是一直在亏损？”面对我们的疑问，杨翔军神秘地一笑：“不仅不亏，每个月还赚。”
  原来，画居匠心属于文创体验式民宿，以往客人除了食宿，还可以在这里的“有个木匠”工作室跟杨翔军学习制作木制手工艺品。以往过年，画居匠心一个春节的营业额有10万元左右。今年受疫情影响，住宿方面没有什么营业收入，但杨翔军并没闲着，而是在自己的木工坊上下了心思：不仅利用空闲时间研发新奇的木制品，还接收线上订单。
  画居匠心所有的装饰和家具都是杨翔军自己设计、打造的，很多在这住过的客人，都变成了他的粉丝。以前想跟他订做一件木制品得排队等好久。现在，杨翔军把自己研发的手工艺品一发上微信朋友圈和微博，立马就能收到几十条回复。
  在民宿接待柜台上，我们看到了杨翔军记录订单的本子：不仅有人预订他研发的新木玩产品，还有人预订他民宿客房的同款家具，其中生肖凳子预订最多，我们数了数有30多单。杨翔军说，一个月下来，也能盈利1万多元。
  除了画居匠心，古堰画乡好些民宿也转战文创品生意，“其实，这个办法是大家一起想的，而且还一起在‘抱团’做呢！”杨翔军说，他现在就要出去找其他民宿主商量业务，邀请我们一块过去看看。
  没走多久，我们就跟着杨翔军到了老街上的“一默家”民宿。“莉姐，我新做了一批木玩，你帮我拍一组美图呗！”话音未落，就看到手拿针线的民宿业主雷雅莉走了出来，“好的，你等下，我做完这批布袋，就帮你拍！”
  为了让文创手工艺品畅销，大家都会寻找有摄影专业基础和线上营销经验的民宿业主合作。雷雅莉拍照技术好，经验丰富，是大家最喜欢的合作伙伴。
  “我平常就喜欢把自己做的布艺产品，结合民宿的环境拍成美照发朋友圈，不仅民宿房间预订火爆，布艺也卖得好。”雷雅莉说，疫情期间，她反而比平常还忙，除了要赶制自己客人的订单，还要帮同行拍摄产品照。
  “你店里的架子上为什么还摆着这么多针织玩偶？”在雷雅莉的“布布生香”手工作坊里，我们看到了不同风格的手工艺品。“这是在帮其他民宿业主卖产品的时候，给买家看的样品。”雷雅莉顺手拿了一个跟我们说，这些针织玩偶都是隔壁民宿的产品。
  难道不仅帮拍照还帮卖？雷雅莉说，非常时期，大家的确也在互相帮忙卖产品。虽说每家都有自己固定的销售渠道和客户，但疫情期间订单少。为了丰富销售渠道，大家决定资源共享，把其他家不同的文创产品也同步介绍给自己的代理或经销商，不仅给了买家更多的选择，自己也能分到提成。
  “非常时期的非常办法嘛，只要一起努力就总会迎来春天！”雷雅莉笑着跟我们说完，便又匆匆忙忙去赶制自己的手工艺品了。
  温暖帮扶 复工复产有保障
  看到民宿、农家乐业主的难处，丽水当地也在帮助他们度过“寒冬”。“许警官，我们家网上有人预订住房，我能接吗？”我们来到“木言木语”民宿时，业主任景华正给大港头镇的民警许广胜打电话，询问第一批客人如何接待。许广胜答复：“可以，你按照我们之前空中课堂教的步骤来就没问题！”
  从2月21日开始，丽水公安部门给全市2000多家民宿、农家乐业主开设了“民宿空中课堂”，包括复工复产要求、防疫措施、“健康码”使用、预防消毒、个人防护等内容，指导他们复工复产。
  除了指导，业主们还需要复工复产的保障。“走，到镇里去问问民宿正常营业的保险怎么申请！”在老街上，我们正巧碰到了要出门的“游江小溪鱼馆”业主方春梅，“你们要去申请什么保险呀？”我们好奇地问，“能让我们安心开门营业的保险！”方春梅笑着跟我们卖了个关子。
  原来，丽水于2月25日发布了让民宿农家乐放心复工复产的八条意见。其中一条，是建议民宿和农家乐申请“丽水山居”复工安居畅游保险，保费每家300元，由市级财政支付。投保后如果发生新冠肺炎疫情导致停工停产以及人员隔离的，由保险公司在赔偿限额内予以赔付。
  “开门营业时还有顾虑，现在放心些了。”方春梅说，现在大家都在积极准备申请复工安居畅游保险的材料。
  古堰画乡的民宿业主还纷纷推出了疫情期间进店优惠。“全年住宿7折、餐食8折！”就在我们准备离开古堰画乡时，在具有意大利风情的“米乐娜”民宿门口，看到广告牌上大大地写着这样的折扣优惠。除了“米乐娜”，其他民宿也都有各自的营销手段，有的赠送手工艺品，有的发纪念章，还有的免费民谣点歌。
  因为自己的努力奋斗、因为政府的帮助扶持，古堰画乡疫情中的冬天并没想象中那般寒彻骨髓。盼望着，坚持着，大家不经意间发现：春天的脚步近了。